Por  Daniela Anantes

En un reciente estudio sobre telecomunicaciones, la Unión Internacional de Telecomunicaciones (ITU) determinó que el 69,4% de la población Argentina usa internet, superando a Uruguay con 64,60%, a Chile con 64,29% y Brasil con 59,08%. También lo hace sobre Bolivia, Perú y Paraguay. Así, se convierte en la nación con mayor conexión a nivel regional. De esta forma, podemos inferir que los medios de publicidad digital tienen un alto alcance sobre los usuarios que navegan con frecuencia.

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Si bien no es ninguna novedad que la publicidad ha migrado paulatinamente de los medios tradicionales a los digitales, es una realidad que muchas pymes aún conservan una visión conservadora sobre la publicidad. El punto clave está en entender cuáles son los resultados que pueden generar campañas digitales en medios como Google Adwords.

Esta plataforma se destaca por ser una de las que genera mayor ROI para pymes. Esto se debe a que no existe una mínima inversión para comenzar a pautar, y además, la empresa en cuestión sólo pagará por cada click generado por el usuario.

Gracias a su estructura, cada campaña puede dividirse en conjuntos de anuncios, con palabras claves variadas y anuncios orientados a cada producto/ servicio específico que se desee comunicar.

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Cada campaña en AdWords varía según el tipo de negocio, las inversiones realizadas, los anuncios, la selección de palabras claves, y las diferentes modalidades (texto, gráfica o de video), entre otros. Sin embargo, hay algo que es seguro: la segmentación y personalización que pueden tener las campañas hacen que la plataforma se adapte completamente a tus objetivos.

Desde mi experiencia, y tras haber trabajado con cuentas de distintos tamaños y objetivos, mi conclusión es que se pueden obtener buenos resultados sin tener que invertir una fortuna, porque la cuestión principal radica en el tiempo. Muchas pymes no quieren “arriesgar” su inversión en pauta publicitaria en medios digitales dado que los resultados no se perciben tan rápidamente como quisieran. No obstante, si tenemos constancia en generar seguimientos y ajustes, es posible acotar los gastos de inversión y lograr los resultados deseados (generalmente estos apunta a generar más ventas).

Las campañas llevan su tiempo de maduración; por ejemplo, las estrategias de Search conllevan un minucioso trabajo de ajuste de pujas y depuración de términos de búsqueda. Las campañas de banners o video, tienen costos generalmente bajos, en donde lo más importante es la renovación gráfica. En el día a día, el seguimiento es indispensable: se pueden ajustar y realizar todo tipo de cambios en tiempo real.

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Por último, pero  para nada menos importante, es necesario comprender que Google AdWords llega a tu posible consumidor justo en el momento en que él está buscando un producto o servicio similar al que ofrecés.

Para empezar, solamente tenés que plantear qué objetivos tenés con tu negocio, definir un presupuesto mensual, ¡y tener un Partner de Google AdWords que sepa adaptarse a tus necesidades!

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