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Predice la venta
El Share of Shelf se mueve antes que el sell-out: es la alerta temprana de que algo cambió.
Share of Shelf digital
¿Qué parte de tu categoría es tuya cuando el comprador busca en línea?
El Share of Shelf digital mide qué porcentaje de los primeros resultados de búsqueda ocupa tu marca en cada retailer, orgánico y pagado, frente a tu competencia. Es la participación en anaquel del canal que más crece.
Definición
Qué es el Share of Shelf digital
Es el porcentaje de posiciones que ocupa una marca en los primeros resultados de búsqueda de una categoría dentro de un retailer o marketplace. Se mide sobre búsquedas genéricas (las que no incluyen el nombre de la marca), por ejemplo "jugo sin azúcar" o "protector solar facial", y se separa en orgánico y pagado.
Share of Shelf = posiciones de tu marca en el top N ÷ total de posiciones del top N × 100
Usamos top 10 y top 20, por búsqueda, por retailer y por día. El promedio ponderado por volumen de búsqueda da el Share of Shelf de la categoría.
Por qué importa
Lo que no aparece en las primeras posiciones, no se vende.
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Te dice dónde invierte tu competencia
Si su share pagado sube en una búsqueda, está comprando esa categoría.
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Sirve para negociar
Con evidencia de tu visibilidad real, la conversación con el comprador del retailer es otra.
Orgánico vs. pagado
| Share orgánico | Share pagado | |
|---|---|---|
| Qué mide | Posiciones ganadas por relevancia, ventas, contenido y reseñas | Espacios comprados en retail media (Mercado Ads, Amazon Ads, Walmart Connect, etc.) |
| Qué lo mueve | Contenido de la ficha, stock, precio, conversión, reseñas | Inversión, puja y relevancia del anuncio |
| Qué hacer si cae | Revisar ficha, stock y reseñas antes de subir la pauta | Revisar si un competidor está comprando tus búsquedas |
Cómo lo medimos
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Búsquedas
Elegimos entre 20 y 50 búsquedas genéricas por categoría y retailer, con su volumen relativo.
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Captura
PULSO registra las posiciones, orgánicas y patrocinadas, varias veces al día.
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Cálculo
Share por búsqueda, por retailer, por marca y ponderado por volumen.
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Lectura
Qué marca ganó o perdió share, en qué búsquedas y por qué (precio, stock, contenido o pauta).
Ejemplo de reporte
| Búsqueda | Retailer | Tu marca | Competidor A | Competidor B | Marca propia del retailer |
|---|---|---|---|---|---|
| jugo sin azúcar | Retailer 1 | 20% | 35% | 10% | 15% |
| jugo infantil | Retailer 1 | 30% | 20% | 20% | 10% |
| jugo natural 1 L | Retailer 2 | 10% | 40% | 15% | 25% |
Ejemplo ilustrativo con datos ficticios.
Preguntas frecuentes
¿Qué diferencia hay entre Share of Shelf y market share?
El market share mide ventas; el Share of Shelf mide visibilidad en el punto de venta digital. El segundo suele anticipar al primero.
¿Cuántas búsquedas hay que medir?
Entre 20 y 50 por categoría y retailer suelen ser suficientes para tener una lectura estable.
¿Incluye la IA?
El Share of Shelf mide retailers y marketplaces. Para asistentes de IA usamos el AI Share of Voice, dentro de AI Shelf.
¿Puedo medirlo solo?
Para una foto, sí: busca, cuenta y repite. Para medirlo todos los días en varios retailers y contra la competencia, hace falta automatizar la captura.